Att driva företag är något som många drömmer om att prova på. Men i själva verket är det ganska svårt, speciellt när det kommer till försäljning. I princip alla företag i hela världen måste nämligen sälja produkter eller tjänster. Dock ser det olika ut beroende på vad det är för industri, exempelvis säljer en del företag väldigt brett till många olika personer. Andra företag säljer bara till ett fåtal konsumenter, exempelvis om det handlar om företag som SSAB som säljer stora mängder stål till buss- eller tågtillverkare. Oavsett vad det är för industri finns det dock en del tips att ta del av, speciellt när det kommer till retorik och försäljning.
Företag och försäljning
Att sälja något till privatpersoner eller företag innebär i de flesta fallen att man representerar ett företag som äger produkten eller tjänsten. Exempelvis finns det företag som endast jobbar med försäljning åt andra företag, vilket ofta kallas för telefonförsäljare då försäljningen sköts över telefon. Oavsett vilken typ av försäljning och företag det handlar om är det viktigt att ha i åtanke att försäljning kan vara tufft då det ibland går dåligt under vissa perioder. Därför kan det vara bra att överväga ett företagslån för att se till att företaget klarar sig igenom tuffa perioder när försäljningen inte går lika bra. Ett lån kan nämligen fungera som en säkerhet under tuffa perioder. Dock har en del försäljningsföretag olika typer av system. Exempelvis har en del helt provisionsbaserade löner, medan andra har en låg grundlön och därefter en del provision också.
Varför är retorik och kommunikation viktigt?
När man representerar ett företag vid försäljning av en vara eller produkt är det väldigt viktigt att kunna tala på ett bra sätt. Kunder märker nämligen fort om en säljare inte är intresserad, vilket gör att kunder ofta tappar intresset. Samtidigt är det också svårt som säljare att inte vara alltför påtryckande kring produkten eller tjänsten. På så sätt är det alltid en balansgång och som säljare är det viktigt att lyssna på kunden och försöka förstå vad det är för typ av personer som man säljer till. Ibland funkar det att bara trycka på om varan, men ibland måste det går långsammare, annars blir kunden negativ och slutar vara intresserad. Genom att studera retorik, kommunikation och försäljning går det att lära sig hur allt detta fungerar så att försäljningen blir bättre. Detta är synnerligen viktigt för företag som håller på med försäljning. Tyvärr brukar många företag inte satsa på ordentliga försäljningskurser, vilket innebär att exempelvis telefonförsäljarföretag ofta har stor omsättning på anställda.